2019년 9월 2일, 광저우 창롱 호텔에서 Oceano 2020 새로운 전략 컨퍼런스 '길은 자연스럽고 앞으로 나아갈 용기'가 성대하게 열렸습니다. 이번 행사에는 Oceano Ceramics Bao Jiejun 회장, Chen Jiawang Oceano Ceramics 사장을 비롯해 전국 각지에서 2,000여 명의 Oceano Ceramics 딜러와 30여 명의 언론 기자들이 참석해 성대한 행사에 참여했다.
이번 회의에서 Oceano Ceramics의 Chen Jiawang 사장은 전체 세라믹 산업의 공급-시장 불균형의 급격한 감소, 말기의 "대공황" 스타일의 위축 등 심각한 현상에 대한 예리한 검토 및 분석을 수행했습니다. 현재 업계 시장 상황과 맞물려 본사부터 터미널까지 '환경을 핑계로 삼지 않고, 경기 회복을 기대하지 않는다'는 통일된 투쟁 정신을 갖고 있다는 지적이 나온다. 단점을 직시하고 단점을 보완하는 산업'을 형성해야 하며, 화력에 초점을 맞추고 속도를 사용하여 속도를 제어하며, '최고를 위해 싸우고, 영토를 점령하고, 케이크를 잡고, 트랙을 변경'을 주제로 형성해야 합니다. "3대 축" + "6군" 호위의 내용을 통해 Oceano의 다음 개발 방향과 전략 레이아웃을 포괄적으로 설명합니다.
제품 리더십
'1+N' 제품 전략
건축도자를 기반으로 제품구조를 종합적으로 심화, 확장
'1+N' 제품 전략은 단연 오세아노 2020 신전략 컨퍼런스의 가장 큰 하이라이트다. 간단히 말하면, "1+N" 제품 전략 중 "1"은 건축도자를 의미하며, "N"은 세라믹을 중심으로 전개되는 다양한 단계를 의미합니다.관련 카테고리.
이러한 전략에 힘입어 오세아노는 올해 카사로 2020, 포터클래식스톤, 모카, 샹핀, 슈게 등 12개 시리즈의 신제품을 출시했을 뿐만 아니라 인조석, 모자이크, 조경후석A도 동시 출시했다. 벽돌, 실험실용 세라믹 조리대, 포장용 기능성 재료 등 일련의 신제품 카테고리는 "하나의 주요, 다중 날개" 비즈니스 구조를 형성했습니다.
기업 발전의 관점에서 볼 때 '1+N' 제품 전략의 출시는 Oceano Ceramics의 성숙한 R&D 역량과 시장 규모에 따른 필연적인 결과입니다. R&D 수준에서 Oceano는 건축자재 R&D 및 생산 분야에서 20년 이상의 역사를 갖고 있으며 혁신 중심 개발이라는 개념을 바탕으로 과학적인 연구 역량은 항상 업계 선두에 있었으며 풍부한 자산을 축적해 왔습니다. 판매 및 서비스 경험. 최근 몇 년 동안 Oceano는 전국에 2,000개 이상의 매장을 구축하고 거의 100개에 달하는 부동산 회사와 심층적인 협력을 구축하며 전 세계 60개가 넘는 국가 및 지역의 시장 규모를 발산하는 등 채널 확장과 침몰을 가속화했습니다.
그런 의미에서 올해 선보이는 오세아노의 '1+N' 상품 전략은 물량 측면에서 '다양화+결합판매'를 강조하는 현 시장 흐름에 부합할 뿐만 아니라, 집중적인 채널 육성을 꾀할 예정이다. 각 채널의 잠재력을 최대한 활용하여 채널의 부가가치를 높여드립니다. 건축도자기 다품종 복합기업의 발전을 어떻게 도모하고, 다품종 건축도자 본업을 어떻게 강화할 것인지가 '1+N' 제품 전략의 핵심이 될 것이다.
모델 혁신
Oceano의 새로운 소매 스마트 스토어 정식 출시
터미널 비즈니스 생태계 체인 재구성
이번 컨퍼런스에서는 새롭게 업그레이드된 오세아노(Oceano) 스마트 스토어가 또 하나의 볼거리가 됐다. 기술적인 측면에서 스마트 매장은 대화형 대형 스크린 2.0, 3D 클라우드 디자인 시스템, VR 풀을 갖추고 있습니다.작년 시험 운영 출시와 비교하여 스마트 매장의 다양한 기능은 전체 플랫폼에 걸쳐 높은 수준의 통합 및 채널 공유를 달성했으며 공간 경험, 재료 선택 및 디자인 맞춤화, 사전 판매 및 판매 후를 실제로 실현할 수 있습니다. 서비스 및 기타 "원스톱, 만능, 몰입형 및 효율적인" 홈 맞춤화 경험을 제공합니다.
올해 오세아노 스마트 매장은 기술 혁신을 바탕으로 종합 매장(본점)+다점 매장 결합 모델을 통해 해당 매장 결합 모델도 출시해 매장의 지역 시장 커버력을 더욱 강화했다. , 매장 판매가 최종 소비자에게 더 가까워지도록 하여 스마트 매장의 '효율적이고 직관적인' 가치를 극대화합니다.
한편, 스마트스토어는 대규모 플랫폼 트래픽 + 지역 커뮤니케이션 + 파트너십 메커니즘의 사업 전략과 연계하여 매장 시장 범위를 지리적으로 강화할 뿐만 아니라 높은 수준의 트래픽 차단, 정밀한 트래픽 차단, 교통 배수 및 핵분열 마케팅.
기술부터 레이아웃까지, 레이아웃부터 전략까지, 스마트 스토어가 전통적인 건축자재 매장의 정상적인 판매를 완전히 뒤흔들 것으로 예상됩니다.
효율성 중심
내부 재구성, 외부 권한 부여
'빠르게 점화되고 효율적으로 실행되는 엔진' 구축
새로운 전략과 모델을 시기적절하고 정확하게 구현하기 위해서는 강력한 기업 운영 효율성이 기본 조건입니다. 이미 2018년 초 Oceano는 끊임없이 변화하는 시장 변화와 끊임없이 증가하는 서비스 표준에 부응하고 경쟁에서 선두 위치를 차지하기 위해 "신속한 대응, 가속화된 선점"이라는 개혁 정책을 제안했습니다.
2018년 중반 오세아노는 '이중 효과 프로젝트' 운영 개혁을 종합적으로 실시했다.o;고객 만족'을 지침으로 우리는 운영 조직 구조를 재조정하고 다양한 작업 및 고객 서비스 프로세스의 적시성을 표준화하여 초기 결과를 달성했습니다. 이번 기자 회견에서 Chen Jiawang은 회사 운영 표준을 개선하고 설정했습니다. "고객 만족을 위한 노력: 신속한 대응, 효율적인 배송"을 바탕으로 Oceano는 성과 평가 시스템, 전사적 상호 연결, 비즈니스 통합 협업, 운영 분배 메커니즘 등의 운영 모델을 종합적으로 구축하여 "효율성 드라이브"를 실제로 구현합니다. 자세한 내용과 연습을 참조하세요.
6가지 힘이 하나로 합쳐진
앞으로 나아가기 위해 하나로 뭉쳤습니다
기업의 꾸준한 발전에는 하드파워와 소프트파워가 모두 있어야 하며, 소프트파워의 형성은 기업 내의 응집력 및 구심력과 불가분의 관계에 있어야 합니다. 이와 관련하여 Chen Jiawang 씨는 "추운 겨울에는 제조업체만이 하나로 뭉칠 수 있고, 하나로 뭉칠 수 있으며, 6개 세력이 뭉쳐 상황을 활용할 수 있다"는 지도 원칙을 제시했습니다. 도전에 맞서고 어려움을 두려워하지 않고 용감하게 나아갈 수 있는 것은 자신의 '결단력, 내면의 힘, 실행력, 정신력, 학습능력, 문화적 능력'의 끈기와 지속적인 향상 덕분이라고 말했다.
세라믹 산업의 큰 확장과 통합 추세에 직면하여 Oceano 직원 모두의 힘을 모아야 시대의 속도를 빠르게 따라가고 미래의 더 많은 불확실성에 도전하며 어려움을 극복하고 돌파할 수 있습니다. 포위 공격.
제품 리더십을 바탕으로 대규모의 정교한 시장 구성요소를 구축하고, 모델 혁신을 통해 세라믹 타일 사업의 새로운 블루오션을 창출하며, 새로운 형태의 고효율 협업 서비스를 창출하겠습니다. ; 6개 세력의 통합으로 우리는 자원과 집결력을 집중하고 돌파를 결심할 것입니다... 새로운 시장 상황에서 Oceano는 4가지 주요 차원을 기반으로 신속하게 전략적 조정을 수행했습니다. Chen Jiawang이 연설에서 말했듯이 "대세에서는 용감하게 전투에 맞서 맹렬하게 강탈해야만 생존과 탈출구를 찾을 수 있습니다." 이번 전략 회의를 분명한 신호로 삼아 Oceano는 나아갈 준비가 되어 있습니다. 앞으로 많은 고객과 협력할 것이며 파트너는 함께 협력하여 브랜드의 새로운 그림을 만들고 비즈니스를 위한 넓은 "길"을 열어갈 것입니다.
(엔터프라이즈 피드)
