거의 30년 동안 급속한 발전을 이룬 후, 중국 건설 및 장식 산업의 총 생산 가치는 2018년에 4조 2200억 위안에 도달하여 전체 국민 경제의 약 5%를 차지했으며, 그 중 주거용 장식 및 장식의 총 생산 가치는 2조 4천억 위안이었습니다. 이처럼 겉보기에 번영하는 발전 뒤에는 실제로 성장통이 있었습니다. 2014년부터 전국 장식업체 수가 2014년 14만개에서 2018년 12만개로 크게 감소하기 시작한 것으로 파악된다. 그 이유 중 상당 부분은 고급장식 정책의 영향이 크다.
데이터 출처: 공개 정보 편집
"중국 가정 장식 산업 2018 발전 청서"에 따르면 2018년 상반기 현재 19개 성 및 시에서 고급 장식 정책을 도입했으며 베이징, 청두, 상하이, 광저우, 우한 등 많은 도시가 나와 있습니다. , 시안은 2020년 시행을 분명히 요구했습니다. 100% 완벽하게 장식되었으며 샤먼은 고급 장식 정책을 시행한 초기 도시로서 작년부터 납품된 부동산에 거친 집이 없습니다. 완성된 주택 비중이 높아지면서 주택개량 시장이 위축되면서 업계가 개편 국면에 진입하는 속도도 빨라지고 있다.
모든 산업에는 한 가지 공통점이 있는 것 같습니다. 시장이 약할수록 질서와 규제가 더 많이 확립되어야 한다는 것입니다. 현재 대부분의 도시에는 반도급업체, 패키지업체, 디자인 스튜디오, '게릴라', 주임 등으로 구성된 '장식업체'가 혼재해 있어 개편이 불가피하다. 2017년 말부터 2019년 초까지의 홈 데코레이션 산업은 "암울하다"고 할 수 있습니다. 특히 체인 홈 데코레이션 회사는 자본 체인이 끊어지고 폐쇄되고 도주하는 경우가 많았으며 이는 업스트림 자재 공급업체에 심각한 영향을 미쳤습니다. 세라믹 타일, 욕실용품, 캐비닛 등.
01
가정 장식 회사들이 '자살적' 파산의 물결에 빠졌습니다
최종 시장 소비 패턴의 변화에 따라 홈 데코레이션 채널은 세라믹 타일 판매업체가 판매를 보장하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 그러나 자재 딜러가 주택 개조 회사와 협력할 경우 가입비와 보증 보증금을 지불해야 할 뿐만 아니라 일부 계정은 정산에 몇 개월 이상이 소요되기도 합니다.반년 후, 일단 가정 장식 회사가 도망치면 자재 상인들은 큰 손실을 입을 것이고 직접적으로 끌려가는 사람들이 많을 것이라고 생각할 수 있습니다.
불완전한 통계에 따르면 2018년 도산하거나 파산한 홈 데코레이션 기업으로는 Xingfu Home Decor School, Dangjia 데코레이션, Shichuang 데코레이션, Milan House, Apple 데코레이션, No.1 Home Furnishing Network, Suzhou Rising Sun Group, 그 중 애플그룹의 미탕장식, 레몬트리장식, 니바코뮌 등 그룹 홈데코레이션 업체들이 대규모로 문을 닫았다.
전국 주택개량업체 부도 사태는 2019년에도 이어졌다. 4월에는 소주천지장식회사가 모든 영업을 중단하고 7월에 사라졌으며, '천지장식파'가 베이징으로 퍼졌다. 인민법원 공시 웹사이트에 공개된 정보에 따르면, 2019년 이후 전국 20개 이상의 도시에 걸쳐 전국 30개 이상의 장식 회사가 파산 및 청산됐다.
위 목록에는 빠르게 발전하고 있는 홈 데코레이션 회사가 많이 있습니다. 그들은 한때 훌륭하고 '지배'했지만 불과 2년 만에 모두 예기치 않게 사망했습니다. 업계 일각에서는 홈데코레이션 체인업체들이 체인에서 자주 이탈하는 주된 이유가 저렴한 가격으로 고객을 유치하고 맹목적으로 확장해 캐피탈 체인이 붕괴되기 때문이라고 생각한다. 저자가 이들 기업의 퇴출을 '자살'이라고 부르는 이유는 모두 '세 가지 죄악'을 갖고 있기 때문이다.
첫 번째 범죄: '광기'.
미친 저가 경쟁은 독이다. 많은 올인클루시브 업체들이 588위안/㎡, 심지어 499위안/㎡(설계, 주요 자재, 건축 등 포함)을 제시하는 것으로 파악되는데, 이는 정상 시세보다 훨씬 낮아 충격적이다. 오늘 5% 할인을 하시면 내일 주재료 꾸러미 3000위안을 드리고, 오늘 소파를 주시면 내일 TV를 드린다고 할 수 있습니다. 죽으려면 먼저 그를 미치게 만들어야 한다. 장식 프로젝트는 절차가 복잡하고 시간도 오래 걸립니다. 수익이 없으면 지속적이고 효율적인 서비스를 제공할 수 없다는 것이 이 비즈니스 모델의 가장 큰 단점이기도 합니다. 합리적인 이윤이 없으면 생존의 여지가 없어 점차 자살을 시도하게 됩니다.
두 번째 범죄: '질병'.
소위 완전 장식의 핵심 경쟁력은 비용 효율성입니다. 실제로 비용을 절약하고 소유자를 걱정할 수 있지만 경쟁이 저렴한 가격을 추구하는 것으로 바뀌면 이 모델은 "질병"을 시작합니다. 현재 많은 올인클루시브 회사들은 여전히 고객을 초대하여 주문을 협상하고, 계약을 체결하고, 보증금을 받고, 긴 건설 주기를 시작하고, 최종 지불을 위해 주택 검사를 통과하는 단계에 갇혀 있습니다. 프로젝트 품질, 디자인, 구성에 대한 보장은 없습니다. 그는 성능면에서 경쟁력이 없지만 이러한 "질병"이 모두 그의 몸에 숨겨져 있다는 사실을 모릅니다.
세 번째 죄는 '가난'입니다.
수많은 포괄기업이 몰락할 전조, 즉 자본회전율 문제가 있는데숨을 쉴 수 없는 이유는 바로 '가난'! 마케팅 비용의 압박이 너무 크기 때문이죠! 계산하면 쉽게 수천 제곱미터 규모의 전시장을 짓고, 수백 명을 고용해 괴롭히는 전화를 걸고, 광고에 많은 돈을 쓸 수 있다. 이 모든 마케팅에는 돈이 들지 않는다. ? 무분별하게 돈을 쓰다 보면 재정적인 스트레스를 받게 되고, 자금이 부족하면 성실성이 유지되지 않고, 보증금의 일부를 주인에게서 빼앗게 되고, 근로자의 임금을 먼저 갚아야 합니다. , 그리고 재료 상인의 지불이 먼저 지연될 것입니다. 물론 결국 소비는 여전히 이 모든 것에 대한 비용을 지불했습니다.
02
표준화와 성숙을 향해 나아가려면 먼저 무너진 다음 쌓아야 합니다
중국 소비자 협회가 발표한 '2019년 상반기 전국 소비자 협회 조직이 접수한 불만 사항 분석'에 따르면, 2019년 상반기 전국 소비자 협회 조직이 주택 장식에 대해 접수한 불만 사항은 총 8,473건에 달합니다. 부동산 서비스는 서비스 관련 불만의 10%를 차지하며 상위 5개 소비자 불만 중 하나입니다.
저자는 올인클루시브 업체와 발주처 사이의 분쟁이 주로 다음과 같은 상황에서 발생한다는 점을 이해하고 있다. 첫째, 건설 과정의 많은 부분에서 추가 결제가 필요한 점을 소비자가 명확히 알지 못하고, 최종 결제 금액이 최초 견적과 일치하지 않는 경우이다. 둘째, 주택 개조 회사가 제공하는 추가 서비스 및 혜택은 단지 구두 약속일 뿐이며 결국 증거 없이는 이행될 수 없으며 이는 업계의 일부 회사에서 여전히 발생하는 부정 행위입니다.숨겨진 위험이 많이 있습니다. 예를 들어 일시불로 50% 할인을 받을 수 있는데, 결국 건물은 비게 된다. '집은 나한테 맡기고 출근하면 된다'고 할 수도 있겠지만, 실제로는 그렇지 않다. 보이지 않는 곳의 모서리를 잘라내고 개조 진행 상황을 모호하게 보고합니다. 이러한 혼란의 본질은 실제로 인간 본성의 이익 추구이며 장식 모델과는 아무런 관련이 없습니다.
▲황 진파, 샤먼 건축 장식 협회 부회장 겸 종취안 장식 회장
저자는 샤먼 시장을 방문했을 때 Youjia 장식이 2013년부터 자급식 모델을 샤먼에 가져왔고 현재 지난 24년 동안 지역 구식 기업인 Zongquan 장식이 성공적으로 자아로 변신했다는 사실을 알게 되었습니다. -완전형 모델로 자립형 장식 분야의 지역 리더가 되었습니다. 이 기간 동안 가정 장식 시장은 부침을 겪었고, 갑자기 등장했다가 사라지는 포괄적인 회사가 많이 있었습니다. 사실 운영관리든 납품능력이든 모두 기업의 축적과 축적이 필요하기 때문에 마지막에 웃을 수 있는 사람은 기반이 탄탄한 기업일 수밖에 없다. 샤먼 건축 장식 협회 부회장이자 Zongquan 장식 회장인 Huang Jinfa는 저자에게 다음과 같이 말했습니다. "최근 몇 년간 샤먼 가정 장식 업계의 가장 큰 변화는 장식 모델의 표준화와 성숙입니다. 나는 이를 제거하는 것이 일부 하위 건강 본격적인 회사가 설립된 후 업계는 건강한 발전을 향해 나아갈 것이며 샤먼 가정 장식 회사의 생활 환경은 향후 몇 년 동안 점차 개선될 것입니다.”
종취안 장식의 성공 사례는 또한 외국 승려들이 경전을 잘 외울 수 없다는 또 다른 사실을 확인시켜 줍니다. 한발 물러서서 대부분의 외국 포괄 기업은 자본 체인에 문제가 생기면 엉덩이를 때리고 도망 갈 것입니다. 반면 국내 기업은 명성 축적에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 파산하더라도 그 여파를 더 잘 처리하고 처리하면 사회에 부정적인 영향을 미치지 않습니다. 시장에 부응하기 위해 샤먼의 대부분의 가정 장식 회사는 현재 포괄적인 패키지를 출시하는 동시에 외부 장식 회사를 만장일치로 거부하는 현상도 있는 것으로 이해됩니다.
▲황젠야오(Huang Jianyao) 샤먼 실내 장식 협회 부회장 겸 사무총장
의상 모델의 미래는 어떻게 되나요? 저자는 샤먼 실내장식협회 부회장 겸 사무총장 황젠야오(Huang Jianyao)를 인터뷰했다. 그는 장식 회사의 모델이 실제로 소비자들에게 인기가 있다고 생각하며, 또한 문제에 대한 두려움이 오늘날 젊은 세대의 가장 큰 특징이라고 생각합니다. 건설팀을 어디서 찾을 수 있는지 모르겠어요. 우리가 듣는 가장 일반적인 장식 개념은 다음과 같습니다.가방만 들고 들어가세요. 오늘날 젊은이들에게 필요한 것은 시간과 비용을 절약할 수 있는 원스톱 서비스입니다.
불완전한 통계에 따르면 Happy Rubik's Cube, Love Space, Wanlian, Ujia Factory, Liangjia, Chengjia, Xingyi, Jiuyi, Mingjiang, Nanfang 등 많은 장식 회사가 이미 전체 장식 배너를 출시했거나 포괄적인 서비스를 출시했습니다. 또한 일부 인터넷 홈 데코레이션 업체에서는 '낡은 집 개조', '집 전체 개조' 등의 프로젝트에 대한 패키지 서비스를 제공하고 있습니다. 장식 모델 전체가 많은 주택 개조 회사들이 모색하는 방향이 되었고, 앞으로 주요 트렌드가 될 것이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다.
03
자재공급업체와 조립업체 중 선두주자는 누구인가?
업계 관계자는 다음과 같이 질문을 제기한 적이 있습니다. 세라믹 타일은 장식의 주요 프론트 엔드 재료로서 결국 장식에 의해 삼켜질 것인가, 아니면 여러 카테고리를 통합하여 장식 분야에 적극적으로 진출할 수 있을 것인가?
실제로 저자가 세라믹 타일 딜러가 장식 분야에 진출하기 위해 여러 카테고리를 통합한 것을 처음으로 알아차린 사람은 쉬저우에서 가장 강력하다고 인정받는 현지 챔피언 세라믹 타일 딜러인 Ren Baohua였습니다. 장식회사(해피디렉션)입니다.
그래서 저자가 우시 시장을 방문했을 때 Jinduo Ceramics의 대리점인 Xiangjiang Building Materials가 2,000제곱미터가 넘는 전시장을 보유하고 있으며 세라믹 타일, 욕실 용품, 석재 등 여러 카테고리를 통합한 것을 보고 나는 왕메이샹(Wang Meixiang)이 장식 회사를 설립할 계획이 있느냐는 질문에 그녀는 “소비자에게 혜택과 편리함을 제공한다는 출발점은 모두 같지만 주택 장식 자체는 할 수 없는 프로젝트”라고 말했다. 완벽해지고 사업을 하는 것은 적이 아닌 친구를 만드는 것입니다.
세라믹 타일 딜러가 장식 분야에 진출하는 것이 상상만큼 쉽지 않다는 것을 알 수 있습니다. 특정한 전제조건이 있나요? 저자는 결론을 내릴 수 없으므로 다음과 같은 세 명의 세라믹 타일 딜러의 성공 사례를 통해 답해 보겠습니다.
1. Wuxi Yuansong Building Materials Co., Ltd. 회장:
Fang Kun은 우시 출신이며 20년 이상 건축 자재 업계에 종사해 왔습니다. 그의 회사에는 Qianghui 장식, Qianghui 정밀 벽돌, Faensa 욕실, Whole House Customized Shangmu Yipin 등이 있습니다. 그는 자신을 다음과 같이 정의합니다. 전문적인 맞춤형 건축 자재 서비스 제공업체로서 현재 Wuxi Huaxia Home Furnishing Port, Red Star Macalline Xishan 쇼핑몰, Red Star Macalline Wuzhou 쇼핑몰, Haodejia International Home Furnishing 쇼핑몰 및 Easy Home에 9개의 자체 운영 매장을 보유하고 있습니다. 운영 전시관의 면적은 약 4,000평방미터에 달하며 회사 직원은 약 100명입니다. 저자는 2019년 상반기에 정교하게 장식된 주택이 우시 건축자재계에 큰 영향을 미치기 시작했으며 현재도 장식 분야에서 좋은 성과를 거두면 규모를 확보할 수 있다는 사실을 그에게서 배웠습니다.
2. Suzhou Zhemao Building Materials Co., Ltd. 회장:
Lai Lifei는 20년 동안 Shunhui 브랜드를 운영해 왔으며 그의 회사는 시장 수요에 부응하여 Shunhui Ceramics, Milan Ceramics, Good Luck Flooring, Shanggao Bathroom을 통합하여 원스톱 장식 회사인 "Guiyue Home Delivery"를 설립했습니다. 및 기타 여러 브랜드. 현재 Suzhou Dongyiyuan, Haodejia 및 Park Red Star Macalline에 쇼룸이 있으며 약 40명의 직원이 있으며 창고 면적은 2,000m2 이상입니다(Suzhou의 보관 면적은 35-40위안입니다). /㎡/월), 이는 창고 비용만 연간 약 90만 원에 달한다는 것을 의미합니다. 라이 라이프이(Lai Lifei)는 세라믹 타일 딜러와 장식 회사 간의 협력으로 투입과 산출 사이의 직접적인 비율을 달성하기 어렵다고 말했습니다. 자재를 장식 회사에 통합하면 완전한 시스템을 통합하여 장기적인 운영을 유지할 수 있습니다. .
3. Xiamen Jingpai Good Store Alliance 창립자 Zhou Guofu:
Zhou Guofu는 1993년부터 건축자재 사업에 종사해 왔습니다. 현재 그의 회사는 Baoyu 장식(수요가 엄격한 유형), Xiniu 디자인(고급 디자인 유형), Xiaolu Quick 장식(2차 혁신 유형)을 비롯한 많은 장식 회사를 보유하고 있습니다. ) 등, Xiamen의 Wuyuan Bay Red Star Macalline에는 2,000m2 이상의 전시장이 있고 Baoxiang Red Star Macalline에는 약 3,000m2의 전시장이 있으며 Xiamen Xiang의 Xiamen Island에는 3개의 창고가 있습니다. 'an District 및 Nan'an City Shuitou 총 면적은 거의 8,000m2이며 건축 자재 카테고리에는 Huida 세라믹 타일, Xiaozhou 석재, Kanghao 천장, Qiangu 문 및 창문, Huayi 위생 도자기, Dongshun 페인트 등이 포함됩니다. 현재 직원 수는 약 100명 정도이며, 계속해서 확대되고 있습니다. 저자는 전문 시공팀과 전담 배송기사, 도우미가 있고, 자재도 자체 창고에서 공급받아 다른 장식업체에 비해 실질적으로 건축주들의 고민을 해결할 수 있다는 사실을 알게 됐다.
장식 분야에 진출하는 이들 세라믹 타일 딜러 대부분이 세 가지 전공을 갖고 있다는 것을 어렵지 않게 찾을 수 있습니다.전제 조건: 20년 이상의 경험을 보유하고 자재와 건설 자원이 풍부합니다.
마지막으로 Zhongquan 장식 회장 Huang Jinfa의 문장을 빌려 요약할 수 있습니다. 사실 어느 누구도 장식 회사 전체와 자재 공급업체를 통합하지 않습니다. 그들은 여전히 전문성과 자재 공급업체에 의존하고 있습니다. 스스로 말할 수 있는 힘.
저자: 홍샤오춘
