텍스트/카트란
3월 24일 국제올림픽위원회(IOC)는 신종 코로나바이러스 감염 환자가 급증하는 점을 고려해 도쿄올림픽을 2021년 여름으로 연기하기로 결정했다고 발표했다. 그렇다면 도쿄올림픽 연기가 일본 경제에 얼마나 큰 피해를 입힐 것인가? 타임지의 추산에 따르면, 일본 올림픽 준비에는 약 250억 달러가 소요되었는데, 이는 당초 예산의 4배에 해당하는 미야모토 가쓰히로 일본 간사이대학 명예교수는 1년 연기로 인한 손실이 발생할 것이라고 계산했다. 올림픽 관련 경기장과 선수촌의 유지관리비가 인상되고, 올림픽이 개최되면 선수 재선발 등 필요한 비용도 지출되기 때문에 6,400억엔(약 410억 위안)에 달합니다. 직접 취소되면 일본의 경제적 손실은 4조5000억엔(약 2881억위안)에 달한다.
취소로 인한 경제적 손실에 비하면 도쿄올림픽 연기가 '비용 효율적'이라는 것을 알 수 있다. 봄은 어김없이 찾아오지만, 늦게 찾아올 뿐입니다. '봄을 기다리며' 많은 참가자들에게는 기회이기도 합니다. 이것은 도자기 산업의 현재 상황과 같습니다. 인민 법원 공시 네트워크의 공개 정보에 따르면 2020년 1월부터 3월까지 전국의 7개 세라믹 회사가 법원으로부터 파산 선고를 받았습니다. 85개 이상의 부동산 회사. 또한 많은 세라믹 회사가 있습니다시장에서 최종적으로 제거되기 전에 전염병의 영향으로 인한 소비 변화를 가속화할 기회를 포착하는 사람은 누구든지 도자기 회사가 될 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 업계의 선두주자.
그래서 2020년 1분기에는 전염병으로 인해 공정한 경쟁이 시작된 것으로 보입니다. 변화를 가속화하기 위한 경쟁에서 승리 또는 패배는 이 기간 동안 각 당사자의 노력에 달려 있습니다. 그렇다면 다들 어떤 노력을 해왔나요? Zhongtaojun은 일부 세라믹 회사의 대표자들을 인터뷰했습니다.
01
생산 장비 종합 업그레이드
부서 인사 자원 통합
Qianghui Ceramics, Sacmi 생산 라인 도입
Qianghui Ceramics 영업 총괄 관리자 Yuan Weizhe는 다음과 같이 말했습니다: 공사 시작 이후 우리는 작업 재개를 가장 걱정했습니다. 당시 국내 전염병 상황이 개선되면서 브랜드 본사에서는 온라인 교육을 조직하기 시작했으며, 제조업체들이 협력하여 단말기 복구를 촉진할 것이라고 확신합니다. 3월에 Qianghui는 전국적인 라이브 방송 프로모션 이벤트를 조직했으며 그 결과 이벤트 사이트에서 총 3,700건 이상의 유효한 주문이 접수되었습니다. 또한 Qianghui는 이번 휴식을 통해 생산 장비를 다시 한 번 포괄적으로 업그레이드했으며, 이탈리아 Sacmi 그룹과 계약을 체결하여 생산되는 제품의 최대 크기가 3900×1600mm에 달할 수 있습니다. 제품 개발이든 마케팅 모델이든 적극적으로 혁신하고 있습니다. 현재 Qianghui 터미널 매장은 기본적으로 영업을 재개했으며, 우한을 제외한 후베이 지역의 모든 매장도 정상적으로 영업을 시작했습니다.
02
건축 디자인 연합(Alliance of Architecture and Design)과 손잡고
단말기 판매를 지원하는 다양한 방법
3월 28일, New Pearl Ceramics Group은 AAAA와 전략적 협력 계약을 체결했습니다
" , '대국 브랜드'로 도약한다는 전략적 목표를 달성하려면 새로운 추진력이 필요합니다.건설 업계와의 협력은 그룹의 지속 가능한 발전에 도움이 될 것입니다. 특히 고급 건설 프로젝트 시장 및 전문 시장 부문의 발전은 매우 중요합니다.
New Pearl Group 산하 Monte Carlo Tiles, Grace Tiles 및 Louis Modern Ceramics의 브랜드 마케팅 부서 책임자인 Lin Xiaoxia는 다음과 같이 말했습니다. : 지금 우리가 가장 고민하고 있는 딜러들의 생활환경은 어떤가요? 그들의 필요는 무엇입니까? 딜러가 스스로 도울 수 있도록 돕는 방법은 무엇입니까? 따라서 우리는 이제 온라인 교육, 안내 및 다지역 WeChat 플래시 세일 활동, 트래픽 유도를 위한 본사 라이브 방송 등 다양한 방법을 사용하고 있습니다. 주로 브랜드 가치 제고 및 홍보를 담당하며, 신제품 개발과 동시에 딜러의 고객 확보에도 도움을 줍니다. 우리는 총 11번의 온라인 교육 세션을 진행했으며 약 5,000명이 청취했습니다. 그레이스, 몬테카를로, 루이모던 모두 생방송을 진행한 바 있다. Grace 315 라이브 방송에는 780만 명 이상의 온라인 사용자, 470만 공유, 480만 링크 방문, 약 2,000명의 온라인 잠금 고객이 있습니다.
가족 1위
No.1 Marble Tile의 마케팅 부사장 Yi Huahui는 다음과 같이 말했습니다. 첫째, 전염병의 영향으로 인해 제조업체는 온라인 부족과 같은 2020년 전체 계획을 재검토, 정리 및 조정했습니다. 전자상거래, 소규모 비즈니스, 심지어 현재 인기 있는 방송사 등 배수 플랫폼이나 도구도 이에 충분히 주의를 기울이지 않습니다. 예를 들어, 매장 및 채널 인재 육성이 발전 추세를 따라가지 못합니다. 그러나 2020년 평가 목표는 확고부동하다. 왜냐하면 전염병의 출현은 단지 한 가지 유형의 시장 변화일 뿐이기 때문이다. 고대부터 정적인 시장은 없었고, 단지 시사를 이해하는 인재만이 전염병을 핑계로 삼을 수는 없었다. 목표 달성에 실패한 이유. 방역경제이러한 환경에서 우리가 선택할 수 있는 몇 안 되는 행동 중 하나는 변화를 적극적으로 수용하고, 트렌드를 따르고, 수동적 수용에서 능동적 케이터링으로 변화하는 것입니다. 그래야만 “위기를 기회로” 전환할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 강한 위기의식과 긴박감 외에도 우리는 온전한 확신을 가져야 합니다. 왜냐하면 자신감은 금보다 더 중요하기 때문입니다. 둘째, 방역경제 하에서는 전통적인 대면 소통 방식이 일시적으로 불가능하고 소통과 소통은 온라인에서만 가능하다. 따라서 업무를 시작한 후 온라인 VIP 회의, 온라인 실시간 교육, 온라인 공장 특별 회의 등을 집중적으로 개최하고 전통적인 전화 통화 및 WeChat 커뮤니케이션을 통해 전염병 기간 동안 회사의 진심 어린 따뜻함과 혜택을 파트너에게 전달했습니다. , 수입 브랜드 소개, 본사 전시장 디자인 및 장식, 아트보드 연구개발 및 홍보, 기술 오버레이 신제품 등 회사의 최신 변화에 대한 정보도 전달합니다. 그러므로 역경 앞에서 더 많이 생각하고, 더 유연하게, 더 빠르게 행동해야 살아남고, 잘 살아갈 수 있는 기회를 얻을 수 있다는 데 모두가 공감대를 이뤘습니다. 구체적인 조치는 봄 꽃이 피기 전, 매장 구축, 엔지니어링, 채널 개발, 온라인 활동 등을 기본 업무로 탄탄하게 다지는 것. 열심히 노력한 결과, 올해 3월 말까지 13개 신규 매장이 추가되었고, 20개 이상의 신규 고객이 개발되었으며, 2천만 위안 이상의 엔지니어링 계약이 체결되었으며, 제품 프로모션이 진행되었습니다. 통합 채널은 초기 성과를 거두었고, 온라인 활동 역시 향후 프로모션의 중요한 부분이 되었습니다. "봄은 언제나 밝고 다채로우며, 봄의 좋은 시절에 부응할 것입니다." 우리와 1등 가족은 함께 마음을 모아 노력을 두 배로, 심지어 열 배로 하자는 공통된 신념을 가지고 있습니다. 우리 함께 1등의 기적을 만들어 보세요!
멜코 패밀리
Melco Marble Tiles 마케팅 담당 부사장 Xie Zhuoyan은 다음과 같이 말했습니다. 1분기에는 세 가지 가장 큰 우려 사항이 있습니다. .첫 번째 요점은 전염병 예방 문제입니다. 우리 브랜드는 본사와 전국 대리점의 방역을 매우 중요하게 생각합니다. 본사에서는 일련의 업무를 수행하고 방역 조치를 정교화하여 엄격한 방역을 실시했습니다. 대리점의 경우 전국 마스크 용품 배급, 방역을 위한 별도 지역 대리점 및 소비자 방문, 방역 홍보 집중 홍보 등 대리점이 방역에 대응하고 질서정연하게 작업과 생산을 재개할 수 있도록 적극적으로 지도하고 지원했습니다. 두 번째 요점은 에이전트 지원 문제입니다. 전염병 상황 속에서 본사에서는 당연히 매출을 걱정하지만 매출은 크게 변하지 않고 기본적으로 여전히 사업에 집중해야 합니다.판매자는 지원, 방법 및 제품을 제공하십시오! 전염병으로 인한 부진한 시장에 대응하여 Melco 브랜드는 적극적인 조치를 취하고 전국 대리점을 위한 현금 보조금 지원 정책을 시작하는 동시에 강력한 무기로 다수의 인기 신제품을 출시했습니다. 시장 경쟁. 또한, 멜코 본사도 온라인 라이브 방송 마케팅 모델을 발빠르게 도입해 트래픽을 유도하며, 3월에는 전국 딜러들이 선전을 벌이도록 이끌었다. 세 번째 요점은 전염병에 따른 브랜드 변화입니다. 2020년 시장 침체로 인해 Melco 브랜드는 보다 효율적이고 목표화된 전환이 필요합니다. 따라서 Melco 브랜드는 포장 및 중앙 집중식 조달 채널을 적극적으로 개발할 것입니다. 이를 위해 멜코 브랜드는 1분기에 발빠르게 대응하고 브랜드 포지셔닝과 제품 업그레이드에 적극적이고 효과적인 조정을 펼쳤으며, 올해 중반에는 멜코 브랜드가 새로운 모습으로 여러분을 만날 것으로 예상됩니다. 용감한 사람들은 결코 좋은 위기를 낭비하지 않을 것입니다. 2020 멜코 브랜드는 모든 에이전트가 위기를 기회로 바꾸고 더 큰 성공을 이룰 수 있다는 자신감을 가지고 있습니다!
Shunhui Ceramic Tiles의 새로운 최고 제품의 애플리케이션 렌더링
Shunhui Ceramics 마케팅 관리자 Zheng Jian은 다음과 같이 말했습니다. 1분기에 우리는 세 가지 측면에 가장 많은 관심을 기울였습니다. 첫 번째는 전국 대리점의 전염병 예방 및 통제 작업을 지원하고 대리점에 터미널 매장 판매 안내를 제공하는 것입니다. 둘째, 올해는 신규 및 고급 제품 개발에 주력하고 있으며, 800×2600㎜ 배경벽, 고급 석기타일, 화강암 조경타일 등 신제품을 개발했다. 제품은 가까운 시일 내에 출시될 예정이다. 다채널 마케팅을 수행하고, 홍보, 트래픽 배수, 교육 등 모든 측면에서 열심히 노력하고, 온라인 채널 마케팅 홍보에 중점을 두고, Douyin 비디오 마케팅을 활용합니다. 팬들의 관심을 끌기 위해 4회의 라이브 방송이 진행됐으며, 소셜 마케팅과 정확한 트래픽 배수에 더욱 중점을 두었습니다. 1분기에는 내부 교육 및 평가, 온라인 비즈니스 스쿨 개설, 전국 온라인 딜러 컨퍼런스도 진행됐다. Shunhui는 또한 자선을 통한 브랜드 홍보를 돕기 위해 가까운 시일 내에 일련의 Shunhui 자선 강연을 시작할 예정입니다.
베로 에코 브릭 제품군
베로 에코 브릭브랜드 총책임자 Li Wenbin은 다음과 같이 말했습니다. 갑작스러운 코로나19 사태 속에서 '녹색, 건강, 생태학적'이라는 경영 철학을 고수하는 브랜드들에게 건강과 안전 문제는 확실히 가장 우려되는 문제입니다. 1. 브랜드는 전염병에 적극적으로 대응하고 본사에 회사 전염병 예방팀을 구성하여 인력 관리 및 통제, 환경 소독, 전염병 홍보, 자료 준비 및 기타 측면을 수행하여 회사의 모든 전염병 예방 조치가 제대로 이루어지도록 보장합니다. 제자리에. 본사에서는 먼저 일부 긴급 영업 업무를 해결하기 위해 온라인 클라우드 오피스를 구현한 후, 엄격한 예방 및 통제를 위해 일련의 업무를 배치하고 세련된 전염병 예방 조치를 마련했습니다. 대리점의 경우 전국 마스크 용품 배급, 방역을 위한 별도 지역 대리점 및 소비자 방문, 방역 홍보 집중 홍보 등 대리점이 방역에 대응하고 질서정연하게 작업과 생산을 재개할 수 있도록 적극적으로 지도하고 지원했습니다. 2. 전염병으로 인해 시장이 거의 완전히 정지되었습니다. 사람들은 고립되어 있으며 전통적인 판매 모델이 작동하지 않습니다. 브랜드는 가장 먼저 반응하고 계획을 재편했으며 WeChat 공식 계정, Xiaoetong, Douyin 및 기타 플랫폼을 통해 '온라인 + 오프라인' 클라우드 연결을 출시하는 것 외에도 '건강한 가정 자선 쇼핑' 온라인 라이브 방송 특별 상품도 출시했습니다. 온라인으로 주문한 후 벽돌을 한번 예약해 보는 운영은 단말기 매장을 혼잡하게 만들었을 뿐만 아니라 자체 온라인 플랫폼으로의 트래픽을 강력하게 유도했습니다. 본사와 대리점 간 다양한 온·오프라인 채널을 통해 단말기 매장 매출이 늘었고, 3월 브랜드 실적도 2배 이상 성장했다. 3. 특별한 전염병 기간 동안 우수한 제품력은 브랜드 구조를 안정시키는 밸러스트 스톤이 되었습니다. 베로 브랜드 R&D팀은 건강의 개념을 전달하고 건강하고 편안한 집 공간을 만들기 위해 '음이온 공기정화 벽돌'을 적시에 개발했습니다. 이 새로운 제품 시리즈는 새로운 프로세스, 신기술 및 다양한 사양을 갖춘 4월 중순에 모든 사람에게 출시될 예정이라고 합니다. 혹독한 겨울이 지나고, 봄이 멀까요? 전염병의 발생이 오프라인 소매 및 작업복 시장에 예측할 수 없는 영향을 미쳤지만, 아직 기동력이 있는 대형 브랜드의 경우 속도를 늦추고 산업 레이아웃에 집중할 수 있는 좋은 시기일 수 있습니다.
03
새로운 소매 모델 가속화
기업 체계화 표준화
Huiya Tiles 3월 22일 이벤트 보고서
Huiya Tile 담당자 공개: 전염병 상황을 고려하여 회사는 딜러의 발전, 특히 딜러 채널 인식 변화를 가장 염려하고 있습니다. , 다른 하나는 전염병이 딜러에게 미치는 영향을 평가하는 것입니다. 따라서 기업은 계속해서 새로운 마케팅 모델을 탐색하고 기존 모델의 변화를 주도하며 기업의 새로운 소매업을 심화해야 합니다. 오늘 우리는 두 가지 라이브 방송 활동을 진행했으며 두 가지 모두 좋은 결과를 얻었습니다. 또한 멀티를 사용하여 JD.com, Tmall, Alibaba 및 기타 플랫폼에 온라인으로 진출할 준비가 되어 있습니다. -온라인 채널 역할을 최대한 활용하기 위한 플랫폼 통합. 실제로지난 2년 동안 기업들은 지속적으로 새로운 소매점을 배치해 왔습니다. 작년에는 새로운 소매점을 마련하고 가속화하기 위해 난징과 잉커우에 지점을 설립했습니다.
좋은 초박형 슬레이트 담당자는 다음과 같이 말했습니다: 우리의 생산 라인이 후베이에 있기 때문에 우리는 기본적으로 처음에는 전염병 예방 및 통제에 중점을 두었습니다. 내부적으로는 전염병을 엄격하게 통제하고 업무를 재개하며, 외부적으로는 브랜드 홍보와 시장 확대를 강화합니다. 인터넷 마케팅을 사용하여 제품, 장점 및 응용 프로그램에 대한 포괄적인 검토를 수행합니다. 홍보는 시장에 일정한 영향을 미치고 시장 확장을 위한 특정 기반을 마련합니다.
Gubaos Ceramics 전무 이사 Sun Shiquan은 업계의 현재 상황을 분석했습니다. 전염병은 이제 주요 브랜드에 가장 큰 영향을 미칩니다. 온라인에서 획기적인 발전을 이루고 싶지만 도자기와 같은 대량 상품의 경우 홍보 효과가 실제로 크지 않습니다. 물론 많은 회사에서는 기존 방식으로 판매할 방법이 없으므로 계속해서 판매할 수 있습니다. 눈길을 끄는 방법을 채택하십시오. 2019년에는 체인점, 상업 상점, 부동산 등 엔지니어링 분야에 대형 브랜드가 모두 몰려들었습니다. 그러나 특히 레스토랑 체인점과 의류 체인점도 전염병의 영향을 크게 받았습니다. 개발자들도 큰 타격을 입었기 때문에 모두 '하늘의 모든 것'이 컨트리 가든의 인재 이력서입니다.” 요즘 세라믹 기업이 공부해야 할 것은 온라인 판매 방법이 아니라, 모두가 자체 시스템을 표준화해야 할 때입니다. 공장 R&D 및 생산부터 제품 업데이트 및 반복, 기업 임원 및 상사까지 하나가 될 수 있는 회사만이 가능합니다. 그들의 생각과 건강한 기업문화는 더욱 발전할 수 있습니다.
Douyin 라이브 방송에서 Luo Yonghao의 독점적 이점
종료:
지난 주 Luo Yonghao의 독점 라이브 방송에 세라믹 업계의 많은 사람들이 주목했다고 믿습니다. 그의 "성공의 길"도 연구해 보시겠습니까? 공식 정보에 따르면 4월 1일 생방송 판매에 대한 Luo Yonghao의 전투 보고서 데이터는 다음과 같습니다: 첫 방송 후 3시간 이내에 총 결제 거래량이 1억 1천만 위안을 초과했으며 Douyin Yinlang 수익이 360만 위안을 초과하여 총 4,800만 위안을 기록했습니다. 사람들이 시청하여 현재 Douyin 플랫폼에서 알려진 최고 판매 기록을 세웠습니다. 기업가이자 영감을 주는 인터넷 유명인인 그는 전자 상거래 라이브 방송 진출을 발표한 후 공식적으로 Douyin과의 파트너십을 발표하고 첫 번째 라이브 방송을 완료하여 상품을 판매하기까지 12일밖에 걸리지 않았습니다. 그는 왜 립스틱을 한 번 팔려고 했을까? 자신의 '하드코어 마케팅'(뤄용호는 생방송 초기에 웨이보에 27개의 게시물을 올려 관심을 끌고 수천 개의 상업 브랜드가 협력하도록 초대했습니다)과 트래픽이 많은 Douyin 플랫폼(2020년 데이터에 따르면) 때문입니다. Douyin은 올해 1월에 Douyin의 일일 활성 사용자가 4억 명에 도달한 것으로 나타났습니다.
위 데이터를 토대로 Zhongtaojun은 라이브 스트리밍 판매 측면에서 업계가 배울 수 있는 세 가지 점이 있다고 생각합니다. 첫째, 속도가 빠르고, 둘째, 폭이 넓습니다. 홍보는 주저하지 않고 숫자와 청중을 전파합니다. 셋째, 올바른 협력 플랫폼과 제품을 찾아 모든 당사자가 윈윈할 수 있는 상황을 달성합니다. 독자들은 배울 수 있는 다른 요점을 공유하기 위해 아래에 메시지를 남길 수 있습니다.
2020년 2분기 세라믹업체들은 어떻게 대응해야 할까? 아무튼 같이 싸우자!
